Krótka odpowiedź. Reklama na TikToku u influencera kosztuje w Polsce orientacyjnie od 300 do 700 zł za wideo na koncie do 10 tysięcy obserwujących, od 900 do 2 500 zł na koncie do 50 tysięcy, od 3 000 do 9 000 zł do 250 tysięcy i od 10 000 do 32 000 zł powyżej. Finanse i technologia są droższe o 20 do 30 procent, jedzenie i gaming tańsze o około 10 procent. Kampania w TikTok Ads to osobny zakup: płacisz za wyświetlenia w aukcji, a menedżer reklam wymaga co najmniej 50 USD dziennie na kampanię.
Pod hasłem „reklama na TikToku” kryją się więc dwie różne rzeczy. Pierwsza to wideo nagrane przez twórcę na jego koncie, które poleca twój produkt ludziom, którzy go obserwują. Druga to spot, który sam przygotowujesz i puszczasz w menedżerze reklam do wybranej grupy. Ceny obu nie da się porównać wprost, bo kupujesz inny towar: w pierwszym przypadku materiał i zaufanie widowni, w drugim wyświetlenia. Poniżej rozpisujemy oba koszty i pokazujemy, kiedy opłaca się który.
Ile kosztuje reklama u tiktokera według wielkości konta
Najsilniej cenę ustala liczba obserwujących i to, ile wyświetleń regularnie zbierają filmy. Poniższe widełki to stawki rynkowe za jedno wideo w kategoriach o średnich cenach (moda, podróże, lifestyle), bez wyłączności i bez praw do reklamy płatnej. Tych samych używa planer nad tekstem.
| Wielkość konta | Obserwujący | Cena za wideo | Dla kogo |
|---|---|---|---|
| Nano | 1 tys. do 10 tys. | 300 do 700 zł | test, lokalny biznes, materiały UGC |
| Mikro | 10 tys. do 50 tys. | 900 do 2 500 zł | sprzedaż z kodem, sklep internetowy |
| Średni | 50 tys. do 250 tys. | 3 000 do 9 000 zł | premiera produktu, rozpoznawalność |
| Duży | od 250 tys. | 10 000 do 32 000 zł | kampania ogólnopolska |
W naszych widełkach TikTok wychodzi odrobinę drożej niż rolka na Instagramie (u konta mikro 800 do 2 200 zł) i wyraźnie taniej niż YouTube (1 500 do 4 500 zł). Spotkasz też zestawienia, w których TikTok jest najtańszy. Różnica bierze się z tego, co liczy się jako jeden materiał: krótkie wideo z jednym ujęciem kosztuje mniej niż nagranie ze scenariuszem, montażem i napisami, które zwykle zamawia marka. Pełne zestawienie stawek na wszystkich platformach zbiera strona cennik influencerów.
Liczba obserwujących to tylko punkt wyjścia. Na TikToku zasięg zależy od rekomendacji bardziej niż gdziekolwiek indziej, więc konto z 20 tysiącami obserwujących potrafi mieć filmy po 80 tysięcy wyświetleń, a konto ze 150 tysiącami filmy po 5 tysięcy. Przed zamówieniem poproś o zrzut z panelu statystyk z ostatnich 60 dni: średnią liczbę wyświetleń na wideo, średni czas oglądania, kraje i wiek widzów.
Stawki tiktokerów w kategoriach finanse, technologia, uroda i jedzenie
Kategoria zmienia cenę, bo zmienia wartość widza dla reklamodawcy. Konta o finansach i technologii mają mniej widzów z budżetem do wydania, więc twórcy biorą więcej. W jedzeniu i gamingu podaż kont jest duża i stawki są niższe.
| Kategoria | Nano | Mikro | Średni |
|---|---|---|---|
| Finanse | 400 do 900 zł | 1 150 do 3 250 zł | 3 900 do 11 700 zł |
| Technologia | 350 do 850 zł | 1 100 do 3 000 zł | 3 600 do 10 800 zł |
| Uroda | 300 do 750 zł | 950 do 2 650 zł | 3 150 do 9 450 zł |
| Moda, podróże | 300 do 700 zł | 900 do 2 500 zł | 3 000 do 9 000 zł |
| Fitness, rodzicielstwo | 300 do 650 zł | 850 do 2 400 zł | 2 850 do 8 550 zł |
| Jedzenie, gaming | 250 do 650 zł | 800 do 2 250 zł | 2 700 do 8 100 zł |
Kryteria doboru kont na tej platformie, czyli wiek widzów, udział odbiorców z Polski i typowe formaty, opisuje strona tiktokerzy do współpracy z marką.
Ile wideo u tiktokerów kupisz za 5, 10, 20 i 40 tysięcy złotych
Poniższe miksy pochodzą wprost z planera. Każdy zakłada widzów co najmniej w 70 procentach z Polski, a zasięg to szacunek z typowego zasięgu wideo na koncie danej wielkości. Przy celu sprzedażowym twórca dostarcza 2 do 3 wideo, przy zasięgowym 1 do 2.
| Budżet i cel | Kategoria | Twórcy | Wideo | Szacowany zasięg |
|---|---|---|---|---|
| 5 000 zł, sprzedaż | moda | 1 mikro | 2 do 3 | 14 do 29 tys. osób |
| 8 000 zł, sprzedaż | jedzenie | 1 mikro i 3 nano | 8 do 12 | 23 do 47 tys. osób |
| 10 000 zł, sprzedaż | moda | 2 mikro i 1 nano | 6 do 9 | 32 do 64 tys. osób |
| 10 000 zł, materiały UGC | moda | 5 nano | 15 do 25 bez publikacji | nie dotyczy, wideo do reklam |
| 20 000 zł, sprzedaż | uroda | 4 mikro i 1 nano | 10 do 15 | 60 do 122 tys. osób |
| 30 000 zł, zasięg | gaming | 3 średnich, 2 mikro, 1 nano | 6 do 12 | 92 do 250 tys. osób |
| 40 000 zł, zasięg | technologia | 3 średnich, 2 mikro, 1 nano | 6 do 12 | 92 do 250 tys. osób |
Przy 5 000 zł w modzie planer wydaje 4 300 zł na jednego twórcę mikro, a przy 20 000 zł w urodzie 19 200 zł na pięć kont. Reszta to zapas na negocjacje. Wniosek dla małego budżetu: na TikToku lepiej kupić dwa, trzy wideo u jednego dobrze dobranego konta niż pojedyncze wzmianki u wielu, bo algorytm nagradza serię, a widz kupuje zwykle po drugim albo trzecim kontakcie z produktem.
Wiersz z materiałami UGC to osobny przypadek. Twórcy nagrywają wideo pionowe bez publikacji na swoim koncie, a ty dostajesz prawa do użycia ich w reklamie płatnej przez 12 miesięcy. Przy 10 000 zł to 15 do 25 gotowych filmów do testów w menedżerze reklam, czyli sposób na połączenie obu zakupów, o którym niżej.
Reklama u influencera czy kampania w TikTok Ads
Kampanię w TikTok Ads prowadzisz sam albo przez agencję w menedżerze reklam. Płacisz za wyświetlenia albo kliknięcia w aukcji, a stawka zależy od grupy docelowej, terminu i konkurencji, więc TikTok nie publikuje cennika. Pewne są minimalne budżety z centrum pomocy TikToka: 50 USD dziennie na poziomie kampanii i 20 USD dziennie na poziomie grupy reklam. Miesiąc ciągłej kampanii to więc co najmniej około 1 500 USD. Czym różni się agencja od Ads od agencji od twórców i ile każda bierze, opisuje strona agencja TikTok.
| Cecha | Wideo u influencera | Kampania w TikTok Ads |
|---|---|---|
| Za co płacisz | stała cena za wideo, ustalona z góry | wyświetlenia albo kliknięcia w aukcji |
| Kto nagrywa | twórca, w swoim stylu | ty albo twoja agencja |
| Kto ogląda | obserwujący twórcy i rekomendacje | grupa, którą sam ustawisz |
| Minimalny wydatek | od 100 zł netto za ofertę w katalogu | 50 USD dziennie na kampanię |
| Kontrola zasięgu | szacunek, zależy od algorytmu | pełna, płacisz za dostarczone wyświetlenia |
| Wiarygodność | polecenie osoby, którą widz obserwuje | oznaczona reklama marki |
| Co zostaje po kampanii | wideo na koncie twórcy i prawa, jeśli je kupisz | dane o grupach i wynikach |
Reklama u influencera wygrywa, gdy produkt trzeba komuś zaufać: kosmetyk, suplement, aplikacja finansowa, kurs, usługa lokalna. Kampania w menedżerze reklam wygrywa, gdy masz sprawdzony spot i chcesz go skalować do konkretnej grupy, na przykład osób po 30. roku życia z dużych miast. Najlepsze wyniki daje zwykle kolejność: najpierw kilku twórców, potem budżet reklamowy na wideo, które sprzedało najlepiej.
Jeśli zamawiasz u twórców surowe nagrania do reklam, warianty z napisami, różnymi początkami i formatami przygotujesz szybciej z narzędziami AI do montażu i napisów do wideo, a budżet zostawisz na to, czego sam nie nagrasz: twarz, której ufa widz.
Wideo twórcy jako reklama płatna marki
TikTok pozwala puścić wideo opublikowane przez twórcę jako reklamę z jego konta, z jego nazwą i komentarzami. Twórca generuje kod autoryzacji, a ty wklejasz go w menedżerze reklam. Taka reklama wygląda jak zwykły film z rekomendacji, więc zwykle zbiera więcej zaangażowania niż spot marki.
To wymaga dwóch zapisów w zamówieniu. Pierwszy to prawa do reklamy płatnej na określony czas, zwykle 30, 60 albo 90 dni. Drugi to zgoda na kod autoryzacji i to, czy twórca może usunąć film przed końcem okresu. Oba punkty wyceniasz z góry, bo dopisane po publikacji zwykle podnoszą cenę. Zapisy o licencji i terminach opisuje tekst umowa z influencerem. Twórców do takiej reklamy możesz też szukać w oficjalnym narzędziu platformy, a co ono daje i ile pracy zostawia marce, rozpisuje tekst TikTok Creator Marketplace dla marki.
Co podnosi cenę reklamy na TikToku u influencera
Stawka z widełek dotyczy wideo bez dodatków. Każdy z poniższych punktów twórca wycenia osobno i warto je wpisać do briefu od razu, żeby oferta nie urosła po fakcie.
- Prawa do reklamy płatnej i kod autoryzacji. Licencja na użycie wideo w kampanii z konta marki albo z konta twórcy na określony czas.
- Wyłączność branżowa. Zakaz reklamowania konkurencji przez kilka miesięcy podnosi cenę, bo twórca rezygnuje z innych zleceń.
- Trend albo dźwięk na konkretny dzień. Wideo pod trend, który trwa tydzień, wymaga terminu natychmiast i wypycha inne publikacje.
- Transmisja na żywo. Live ze sprzedażą produktu wycenia się osobno, często za godzinę.
- Link w profilu i przypięty komentarz. Dodatkowe miejsca na kod rabatowy przez określony czas.
- Dodatkowe rundy nagrań. Jedna runda poprawek jest zwykle w cenie, kolejne nagrania od nowa już nie.
Każde wideo reklamowe trzeba oznaczyć w treści, a na TikToku twórca włącza też przełącznik treści marki w ustawieniach publikacji. Zasady opisuje tekst oznaczanie reklam u influencera.
Jak zamówić reklamę u tiktokera bez marży od budżetu
Najczęstsza droga to agencja albo wiadomości wysyłane do twórców jeden po drugim. Agencja dolicza zwykle 15 do 20 procent budżetu kampanii, a samodzielne pisanie oznacza tygodnie zbierania wycen, osobne umowy i rachunki od każdej osoby.
W Influencerzy.pl wysyłasz brief z produktem, celem, kategorią i budżetem. Nasz zespół dobiera tiktokerów i innych influencerów, sprawdza konta i statystyki ze zrzutu panelu, a ty dostajesz gotową grupę z cenami do akceptacji. Płacisz cenę współpracy netto plus VAT, BLIKIEM albo kartą po proformie, w ciągu 7 dni. Pieniądze czekają u nas do akceptacji wideo, masz do 2 rund poprawek, a po zaksięgowaniu wpłaty wystawiamy polską fakturę VAT. Marka nie płaci abonamentu ani prowizji ponad cenę: 20 procent potrącamy influencerowi z jego ceny.
Drugą drogą jest samodzielne zamówienie z oferty w katalogu. Przy kilku kontach naraz szybciej pójdzie kampania influencerska z jednym briefem, a jak opisać zlecenie, żeby twórca wycenił dokładnie to, czego potrzebujesz, pokazuje tekst brief dla influencera. Ogólny rachunek kosztów na wszystkich platformach stoi w tekście ile kosztuje współpraca z influencerem, a stawki za filmy na YouTube w tekście reklama u youtubera, cena.
Pytania, które marki zadają przed zamówieniem
Ile kosztuje reklama na TikToku?
U influencera od około 300 zł za wideo na koncie do 10 tysięcy obserwujących do ponad 30 000 zł na koncie powyżej 250 tysięcy. Najczęściej zamawiane konta mikro, od 10 do 50 tysięcy obserwujących, biorą od 900 do 2 500 zł. Kampania w TikTok Ads wymaga co najmniej 50 USD dziennie, a koszt wyświetleń ustala aukcja.
Ile bierze tiktoker za reklamę?
Zależy od wielkości konta i kategorii. Konto średnie, od 50 do 250 tysięcy obserwujących, wycenia jedno wideo orientacyjnie na 3 000 do 9 000 zł, a w finansach do około 11 700 zł. Prawa do reklamy płatnej, wyłączność i transmisje na żywo są wyceniane osobno.
Jaki jest minimalny budżet na reklamę na TikToku?
W menedżerze reklam TikToka 50 USD dziennie na poziomie kampanii i 20 USD dziennie na poziomie grupy reklam. U influencera nie ma budżetu dziennego: płacisz za konkretne wideo, a w katalogu Influencerzy.pl najniższa cena oferty to 100 zł netto. Sensowny pierwszy test z kilkoma twórcami zaczyna się od około 5 000 zł.
Czy reklama u małego tiktokera się opłaca?
Często tak. Konto nano z kilkoma tysiącami obserwujących w konkretnej niszy ma zaangażowanych widzów, a wideo kosztuje od 300 do 700 zł. Algorytm TikToka pokazuje filmy także osobom spoza obserwujących, więc dobre wideo małego konta potrafi zebrać zasięg większy niż jego liczba obserwujących.
Czy lepiej zapłacić influencerowi czy wydać budżet w TikTok Ads?
Przy nowym produkcie zacznij od influencerów, bo dostajesz kilka sprawdzonych przekazów i wideo, które już działa na widzów. Gdy jedno z nich sprzedaje, kup prawa do reklamy płatnej i skaluj je w menedżerze reklam. Sama kampania płatna bez dobrego wideo zwykle przepala budżet na testy.