Krótka odpowiedź. TikTok Creator Marketplace to oficjalna wyszukiwarka twórców TikToka dla reklamodawców, dziś część platformy TikTok One. Marka z kontem firmowym szuka w niej twórców, zaprasza ich do współpracy albo ogłasza projekt, do którego twórcy zgłaszają się sami. TikTok nie pobiera abonamentu za dostęp, a twórcy płacisz bezpośrednio. Narzędzie obejmuje tylko TikToka, a dobór, negocjacje, brief, akceptacja wideo i rozliczenie z każdą osobą zostają po twojej stronie. Jeśli nie masz na to czasu albo potrzebujesz też Instagrama i YouTube, szybciej wyjdzie brief z doborem po naszej stronie.
Ten tekst jest dla marketera, który rozważa pierwszą kampanię z tiktokerami i chce wiedzieć, czy oficjalne narzędzie wystarczy. Opis funkcji opieramy na centrum pomocy TikToka dla reklamodawców i twórców. TikTok zmienia nazwy i zasady często, więc przed startem sprawdź aktualne warunki na swoim koncie.
Czym jest TikTok Creator Marketplace w TikTok One
Creator Marketplace przez kilka lat działał jako osobna strona. Obecnie jest jednym z modułów TikTok One, czyli miejsca, w którym TikTok zebrał narzędzia kreatywne dla reklamodawców: wyszukiwarkę twórców, współpracę z agencjami produkcyjnymi i narzędzia do przygotowania reklam. Wejdziesz tam z konta reklamowego, a TikTok wymaga, żeby firma była zweryfikowana.
Po stronie twórców wejście też ma warunki. Według centrum pomocy twórca musi mieć co najmniej 18 lat, konto bez powtarzających się naruszeń zasad społeczności i mieszkać w kraju, w którym TikTok One jest uruchomiony. Do projektów marek potrzeba co najmniej 1 000 obserwujących, a marka może dopisać własne wymagania. Twórca uzupełnia profil o stawki, języki i branże, w których pracuje.
Dane twórców są podzielone na regiony. Reklamodawca przełącza kraj w górnym menu i widzi twórców oraz projekty z wybranego rynku, może też budować listy kandydatów. Zanim cokolwiek zaplanujesz, przełącz region na Polskę i sprawdź dwie rzeczy: czy jest na liście i ilu twórców spełnia twoje kryteria w twojej kategorii. Od tej liczby zależy, czy narzędzie w ogóle rozwiąże twój problem.
Trzy drogi współpracy z twórcami w TikTok One
Centrum pomocy TikToka opisuje trzy rozwiązania. Różnią się tym, kto wybiera twórców, komu płacisz i co dostajesz na końcu.
| Cecha | Współpraca z twórcą | Treści twórców w skali | Agencje partnerskie |
|---|---|---|---|
| Dla kogo | kampania treści marki z wybranym twórcą | stały dopływ kreacji do reklam | produkcja zlecona agencji kreatywnej |
| Kto wybiera twórców | ty, zaproszeniem albo z otwartych zgłoszeń | TikTok zaprasza twórców | agencja, która nimi zarządza |
| Komu płacisz | twórcy, przez TikToka albo poza nim | tylko za promocję w menedżerze reklam | agencji, cena zależy od projektu |
| Minimalny budżet reklamowy | brak | wydatki na promocję kreacji | według wyceny |
| Co dostajesz | wideo na koncie twórcy, także jako reklama z jego konta | do 30 kreacji naraz albo co tydzień | pakiet standardowy albo produkcja na zamówienie |
Dla marki, która chce po prostu zamówić wideo u kilku tiktokerów, liczy się pierwsza kolumna. Druga jest dla firm, które mają już stały budżet w TikTok Ads i potrzebują dużo wariantów reklam. Trzecia to w praktyce zlecenie produkcji agencji, z którą rozliczasz się osobno.
Ile kosztuje TikTok Creator Marketplace dla marki
Sam dostęp nie ma cennika abonamentowego. Koszt kampanii składa się z trzech pozycji i żadna z nich nie jest opłatą dla TikToka za wyszukiwarkę.
- Wynagrodzenie twórcy. Stawkę ustalasz z twórcą. W Polsce wideo na koncie od 10 do 50 tysięcy obserwujących kosztuje orientacyjnie od 900 do 2 500 zł, a na koncie do 250 tysięcy od 3 000 do 9 000 zł. Pełne widełki według kategorii zbiera tekst reklama na TikToku, cena u influencera.
- Budżet na promocję. Wideo twórcy możesz puścić jako reklamę z jego konta. Płacisz wtedy za wyświetlenia w menedżerze reklam, a ten ma własne minimalne budżety dzienne.
- Twój czas. Wyszukanie, zaproszenia, negocjacje, brief, poprawki i rozliczenie z każdym twórcą osobno. Przy pięciu osobach to zwykle kilkanaście godzin pracy osoby, która zna platformę.
Trzecia pozycja jest najczęściej pomijana w rachunku. Narzędzie jest bezpłatne, ale nie wykonuje pracy za markę: daje listę i dane, a resztę robisz sam albo zlecasz.
Co zostaje po stronie marki przy samodzielnej pracy w narzędziu
Lista jest dłuższa, niż wygląda z ekranu wyszukiwarki. Każdy punkt warto mieć rozstrzygnięty, zanim wyślesz pierwsze zaproszenie.
- Dobór. Filtry pokażą konta, ale to ty oceniasz, czy widzowie są z Polski, w jakim są wieku i czy twórca nie reklamował miesiąc temu konkurencji. Listę kontrolną znajdziesz w tekście jak sprawdzić influencera przed współpracą.
- Brief i zakres. Liczba wideo, termin, przekaz, kod rabatowy, prawa do reklamy płatnej i czas ich trwania. Wzór pól opisuje brief dla influencera.
- Negocjacje. Stawka z profilu to punkt wyjścia. Wyłączność, dodatkowe ujęcia i licencja zmieniają cenę u każdego twórcy inaczej.
- Umowa i dokument sprzedaży. Z każdym twórcą rozliczasz się osobno. Ustal z góry, kto wystawia fakturę albo rachunek i na jakich warunkach, bo twórca może być firmą albo osobą prywatną.
- Akceptacja i poprawki. Kto ogląda wideo przed publikacją, ile rund poprawek jest w cenie i co się dzieje, gdy materiał nie spełnia briefu.
- Oznaczenie i promocja. Twórca włącza przełącznik treści marki i udostępnia kod autoryzacji, jeśli wideo ma iść jako reklama. Zasady opisuje tekst oznaczanie reklam u influencera.
Jedna rzecz leży poza samą kampanią. Zanim wydasz budżet na promocję filmów, sprawdź, dokąd trafia kliknięcie z profilu twórcy: wolna albo nieczytelna na telefonie strona firmowa z ofertą zmarnuje ruch z każdego wideo, bo widz TikToka prawie zawsze wchodzi z telefonu.
TikTok Creator Marketplace a brief z doborem w Influencerzy.pl
Oba rozwiązania łączą markę z twórcami bez abonamentu. Różnią się tym, kto wykonuje pracę i kto trzyma pieniądze do akceptacji materiału.
| Cecha | TikTok Creator Marketplace | Influencerzy.pl |
|---|---|---|
| Platformy | tylko TikTok | TikTok, Instagram, YouTube |
| Kto dobiera twórców | ty, z wyszukiwarki albo ze zgłoszeń | nasz zespół według briefu, katalog jako druga droga |
| Dane o koncie | dane własne TikToka, na żywo | statystyki porównane ze zrzutem panelu twórcy |
| Opłata dla marki | brak opłaty za dostęp | brak abonamentu i prowizji ponad cenę |
| Płatność | bezpośrednio twórcy, przez TikToka albo poza nim | BLIK albo karta po proformie, środki czekają do akceptacji |
| Dokument | ustalasz z każdym twórcą osobno | jedna polska faktura VAT za współpracę |
| Poprawki | według twoich ustaleń z twórcą | do 2 rund w cenie |
| Reklama z konta twórcy | w tym samym ekosystemie, bez przesiadki | prawa i kod autoryzacji wpisujesz do briefu |
| Język i obsługa | panel samoobsługowy | polski zespół, kontakt mailowy |
U nas marka płaci cenę współpracy netto plus VAT, a 20 procent prowizji potrącamy influencerowi z jego ceny. Proformę opłacasz w ciągu 7 dni, a materiał akceptujesz w ciągu 7 dni od dostarczenia. Jak wygląda cały proces od briefu do wypłaty, pokazuje strona jak to działa, a kryteria doboru kont na tej platformie strona tiktokerzy do współpracy z marką.
Ile wideo u tiktokerów kupisz za 5, 8, 10 i 20 tysięcy złotych
Niezależnie od tego, gdzie znajdziesz twórców, rachunek budżetu jest ten sam. Poniższe miksy pochodzą z planera nad tekstem, dla celu sprzedażowego i widzów co najmniej w 70 procentach z Polski.
| Budżet | Kategoria | Twórcy | Wideo | Szacowany zasięg |
|---|---|---|---|---|
| 5 000 zł | moda | 1 mikro | 2 do 3 | 14 do 29 tys. osób |
| 8 000 zł | jedzenie | 1 mikro i 3 nano | 8 do 12 | 23 do 47 tys. osób |
| 10 000 zł | uroda | 2 mikro | 4 do 6 | 29 do 58 tys. osób |
| 20 000 zł | uroda | 4 mikro i 1 nano | 10 do 15 | 60 do 122 tys. osób |
Przy 10 000 zł w urodzie planer wydaje 8 900 zł na dwa konta mikro, a przy 20 000 zł 19 200 zł na pięć kont. Jeśli potrzebujesz samych nagrań do reklam, bez publikacji na koncie twórcy, 10 000 zł w modzie daje 5 kont nano i od 15 do 25 pionowych wideo. To odpowiednik drugiej drogi z tabeli TikToka, tylko z twórcami dobranymi pod twój produkt.
Kiedy zostać przy narzędziu TikToka
Są sytuacje, w których oficjalny marketplace jest lepszym wyborem, i nie ma sensu tego ukrywać.
- Masz osobę od TikToka w zespole. Ktoś, kto zna platformę i ma kilkanaście godzin miesięcznie na dobór i rozmowy, wyciągnie z danych TikToka więcej niż z jakiegokolwiek zewnętrznego zestawienia.
- Prowadzisz stałe kampanie w TikTok Ads. Wideo twórcy, kod autoryzacji i promocja siedzą wtedy w jednym koncie, a wyniki widzisz obok reklam.
- Kampania idzie na kilka rynków. Przełącznik regionu pozwala szukać twórców w innych krajach z tego samego konta. My dobieramy twórców polskojęzycznych.
- Potrzebujesz dziesiątek kreacji tygodniowo. Program treści w skali jest zbudowany dokładnie pod to.
Brief z doborem wygrywa, gdy kampania ma objąć także Instagram albo YouTube, gdy nikt w firmie nie ma czasu na rozmowy z każdym twórcą osobno, gdy księgowość chce jednej faktury zamiast kilku dokumentów i gdy wolisz, żeby pieniądze czekały do akceptacji wideo. Porównanie z innymi narzędziami stoi na stronie platforma influencer marketing, a odpowiednik tego narzędzia w Meta opisuje wpis Instagram Creator Marketplace dla marki, a narzędzie YouTube i jego ograniczenia dla polskich marek wpis YouTube BrandConnect dla marki.
Pytania, które marki zadają przed startem
Czy TikTok Creator Marketplace jest płatny dla marki?
Dostęp nie ma abonamentu. Płacisz twórcy za wideo według ustalonej z nim stawki, a jeśli promujesz film jako reklamę, także za wyświetlenia w menedżerze reklam. Realnym kosztem jest też czas osoby, która dobiera twórców, prowadzi rozmowy i akceptuje materiały.
Czym różni się TikTok One od Creator Marketplace?
TikTok One to szersza platforma dla reklamodawców, a Creator Marketplace jest jej modułem do wyszukiwania twórców i prowadzenia z nimi projektów. Obok niego w TikTok One są programy treści twórców w skali, współpraca z agencjami kreatywnymi i narzędzia do przygotowania reklam.
Ilu obserwujących musi mieć twórca w TikTok Creator Marketplace?
Centrum pomocy TikToka podaje, że do projektów marek twórca potrzebuje co najmniej 1 000 obserwujących, ukończonych 18 lat i konta bez powtarzających się naruszeń zasad. Marka może dopisać własne wymagania do projektu, a progi mogą się różnić między krajami.
Jak marka płaci twórcy w TikTok Creator Marketplace?
Przy współpracy z wybranym twórcą marka płaci mu bezpośrednio, przez TikToka albo poza platformą. Sposób rozliczenia i dokument sprzedaży ustalasz z każdą osobą osobno. W Influencerzy.pl płacisz jedną proformę, a środki czekają u nas do akceptacji materiału.
Czy da się zamówić tiktokerów bez własnego konta reklamowego?
Tak. Wysyłasz brief z produktem, celem, kategorią i budżetem, a nasz zespół dobiera tiktokerów, sprawdza ich konta i przekazuje ci grupę z cenami do akceptacji. Konto reklamowe jest potrzebne dopiero wtedy, gdy chcesz promować wideo twórcy jako reklamę płatną.