Krótka odpowiedź. Reklama u youtubera w Polsce kosztuje orientacyjnie od 500 do 1 200 zł za materiał na kanale do 10 tysięcy subskrybentów, od 1 500 do 4 500 zł na kanale do 50 tysięcy, od 5 000 do 15 000 zł do 250 tysięcy i od 18 000 do 60 000 zł powyżej. Technologia i finanse są droższe o 20 do 30 procent, gaming i kuchnia tańsze o około 10 procent. Film dedykowany kosztuje więcej niż integracja w cudzym temacie, bo cały materiał pracuje na twoją markę.
YouTube jest najdroższą platformą w przeliczeniu na jeden materiał. Ten sam twórca bierze za film więcej niż za rolkę na Instagramie, bo nagranie, montaż i scenariusz zajmują mu dni, a nie godziny. W zamian film żyje miesiącami: wyszukiwarka YouTube i Google podsuwają go widzom długo po publikacji, czego nie da się powiedzieć o stories.
Ile kosztuje reklama u youtubera według wielkości kanału
Najsilniej cenę ustala liczba subskrybentów i regularne wyświetlenia. Poniższe widełki to stawki rynkowe za jeden materiał w kategoriach o średnich cenach (moda, podróże, lifestyle), bez wyłączności i bez praw do reklamy płatnej. Tych samych używa planer nad tekstem.
| Wielkość kanału | Subskrybenci | Cena za materiał | Dla kogo |
|---|---|---|---|
| Nano | 1 tys. do 10 tys. | 500 do 1 200 zł | test, nisza, lokalny biznes |
| Mikro | 10 tys. do 50 tys. | 1 500 do 4 500 zł | sprzedaż z kodem, sklep internetowy |
| Średni | 50 tys. do 250 tys. | 5 000 do 15 000 zł | premiera, budowa rozpoznawalności |
| Duży | od 250 tys. | 18 000 do 60 000 zł | kampania ogólnopolska |
Dla porównania, rolka na Instagramie u konta mikro kosztuje według tych samych widełek od 800 do 2 200 zł. YouTube jest więc mniej więcej dwa razy droższy za jeden materiał. Pełne zestawienie stawek na wszystkich platformach zbiera strona cennik influencerów.
Liczba subskrybentów to tylko punkt wyjścia. Kanał z 40 tysiącami subskrybentów, którego filmy oglądają regularnie po 30 tysięcy osób, jest wart więcej niż kanał ze 100 tysiącami i filmami po 5 tysięcy wyświetleń. Przed zamówieniem poproś o zrzut ze statystyk YouTube Studio z ostatnich 90 dni: średnią liczbę wyświetleń na film, średni czas oglądania i kraje widzów.
Stawki youtuberów w kategoriach technologia, finanse, gaming i uroda
Kategoria zmienia cenę, bo zmienia wartość widza dla reklamodawcy. Kanały o finansach i technologii mają mniej widzów, ale z budżetem do wydania, więc twórcy biorą więcej. W gamingu i kuchni podaż kanałów jest duża i stawki są niższe.
| Kategoria | Nano | Mikro | Średni |
|---|---|---|---|
| Finanse | 650 do 1 550 zł | 1 950 do 5 850 zł | 6 500 do 19 500 zł |
| Technologia | 600 do 1 450 zł | 1 800 do 5 400 zł | 6 000 do 18 000 zł |
| Uroda | 550 do 1 250 zł | 1 600 do 4 750 zł | 5 250 do 15 750 zł |
| Rodzicielstwo, fitness | 500 do 1 150 zł | 1 450 do 4 300 zł | 4 750 do 14 250 zł |
| Gaming, jedzenie | 450 do 1 100 zł | 1 350 do 4 050 zł | 4 500 do 13 500 zł |
Kanał duży w technologii to według tych samych widełek od 21 600 do 72 000 zł za materiał, a w finansach od 23 400 do 78 000 zł. Przy takich kwotach zwykle opłaca się zacząć od kilku kanałów mikro i sprawdzić, który przekaz sprzedaje. Jak dobrać kanały, gdy klientami są firmy, i jak policzyć zapytania z filmu, pokazuje wpis influencer marketing B2B i koszt kampanii.
Integracja w filmie czy film dedykowany, co wybrać
Reklamę u youtubera kupuje się w trzech formach i każda ma inną cenę w obrębie widełek.
- Integracja w filmie. Fragment w środku filmu na inny temat, zwykle w pierwszych minutach, z linkiem w opisie. Najtańsza z trzech form, bo twórca nagrywa film i tak, a ty kupujesz jego część. Dobra do zasięgu i rozpoznawalności marki.
- Film dedykowany. Cały materiał o twoim produkcie: test, porównanie, poradnik z jego użyciem. Leży przy górnej granicy widełek albo wyżej, bo twórca poświęca na niego cały termin publikacji. Najlepiej sprzedaje produkty, które trzeba pokazać w działaniu: elektronikę, oprogramowanie, usługi finansowe.
- Krótkie wideo pionowe. Shorts przy filmie albo osobno. Tańsze od pełnego filmu, ale szybciej znika z rekomendacji. Sensowne jako dodatek do integracji, a nie zamiast niej.
Planer nad tekstem przyjmuje ten podział wprost: przy celu zasięgowym liczy integrację w filmie, a przy celu sprzedażowym z kodem rabatowym film dedykowany i 2 do 3 materiałów na twórcę.
Ile filmów u youtuberów kupisz za 10, 20 i 40 tysięcy złotych
Poniższe miksy pochodzą wprost z planera. Każdy zakłada widzów co najmniej w 70 procentach z Polski, a zasięg to szacunek z typowego zasięgu materiału na kanale danej wielkości.
| Budżet i cel | Kategoria | Kanały | Materiały | Szacowany zasięg |
|---|---|---|---|---|
| 10 000 zł, sprzedaż | technologia | 1 mikro | 2 do 3 filmów dedykowanych | 14 do 29 tys. osób |
| 10 000 zł, sprzedaż | rodzicielstwo | 1 mikro i 1 nano | 4 do 6 filmów dedykowanych | 17 do 35 tys. osób |
| 20 000 zł, sprzedaż | technologia | 2 mikro | 4 do 6 filmów dedykowanych | 29 do 58 tys. osób |
| 20 000 zł, zasięg | gaming | 1 średni, 1 mikro, 2 nano | 4 do 8 integracji | 36 do 96 tys. osób |
| 30 000 zł, sprzedaż | finanse | 2 mikro i 3 nano | 10 do 15 filmów dedykowanych | 37 do 76 tys. osób |
| 40 000 zł, zasięg | technologia | 1 średni i 4 mikro | 5 do 10 integracji | 54 do 146 tys. osób |
Przy 10 000 zł w technologii planer wydaje 9 000 zł na jednego twórcę mikro, a przy 40 000 zł na zasięg 39 600 zł na pięć kanałów. Reszta budżetu to zapas na negocjacje. Wniosek dla małego budżetu jest prosty: na YouTube lepiej kupić dwa, trzy filmy u jednego dobrze dobranego kanału niż po jednej wzmiance u kilku.
Gdy sprzedajesz produkt, który da się pokazać w minutę, porównaj te liczby z TikTokiem i Instagramem w tym samym planerze. Stawki za wideo u tiktokerów rozpisuje tekst reklama na TikToku, cena. Ogólny rachunek kosztów współpracy, niezależnie od platformy, opisuje tekst ile kosztuje współpraca z influencerem.
Co podnosi cenę reklamy u youtubera
Stawka z widełek dotyczy materiału bez dodatków. Każdy z poniższych punktów twórca wycenia osobno i warto je wpisać do briefu od razu, żeby oferta nie urosła po fakcie.
- Prawa do reklamy płatnej. Jeśli chcesz puścić fragment filmu jako reklamę na swoim koncie, płacisz za licencję na określony czas.
- Wyłączność branżowa. Zakaz reklamowania konkurencji przez kilka miesięcy podnosi cenę, bo twórca rezygnuje z innych zleceń.
- Krótki termin. Film na za tydzień zamiast za miesiąc wypycha inne publikacje z kalendarza twórcy.
- Dodatkowe miejsca. Link przypięty w komentarzu, wzmianka w społeczności kanału, Shorts z fragmentu.
- Akceptacja scenariusza. Wiele kanałów pokazuje scenariusz przed nagraniem bez dopłaty, ale dodatkowe nagrania po akceptacji są płatne.
Każdy materiał reklamowy trzeba też oznaczyć, a na YouTube twórca zaznacza dodatkowo opcję płatnej promocji w ustawieniach filmu. Zasady oznaczania opisuje tekst oznaczanie reklam u influencera, a zapisy o prawach i terminach tekst umowa z influencerem.
Reklama u youtubera czy reklama na YouTube w Google Ads
To dwa różne zakupy. Reklama w Google Ads to spot przed filmem albo w trakcie, rozliczany za wyświetlenie, który widz może pominąć po kilku sekundach. Reklama u youtubera to polecenie wypowiedziane przez osobę, której widz ufa i którą ogląda z wyboru. Pierwsza daje kontrolę nad zasięgiem i kosztem, druga wiarygodność i film, który zostaje na kanale.
W praktyce marki łączą obie formy: film u twórcy buduje przekaz, a jego fragment z prawami do reklamy płatnej idzie potem jako spot do szerszej grupy. Jeśli chcesz dodatkowo regularnie publikować na własnym kanale firmy, planowanie wpisów, filmów i postów możesz oddać agentowi AI, który prowadzi marketing treści firmy, a budżet na twórców zostawić na to, czego sam nie zrobisz: cudzą widownię.
Jak zamówić reklamę u youtubera bez marży od budżetu
Najczęstsza droga to agencja albo bezpośrednie wiadomości do twórców. Agencja dolicza zwykle 15 do 20 procent budżetu kampanii (ile to filmów mniej przy 20 000 zł, liczy strona agencja youtuberów), a samodzielne pisanie do kanałów oznacza tygodnie zbierania wycen, osobne umowy i rachunki od każdej osoby.
W Influencerzy.pl wysyłasz brief z produktem, celem, kategorią i budżetem. Nasz zespół dobiera youtuberów i innych influencerów, sprawdza konta i statystyki ze zrzutu panelu, a ty dostajesz gotową grupę z cenami do akceptacji. Płacisz cenę współpracy netto plus VAT, BLIKIEM albo kartą po proformie, w ciągu 7 dni. Pieniądze czekają u nas do akceptacji filmu, masz do 2 rund poprawek, a po zaksięgowaniu wpłaty wystawiamy polską fakturę VAT. Marka nie płaci abonamentu ani prowizji ponad cenę: 20 procent potrącamy influencerowi z jego ceny.
Drugą drogą jest samodzielne zamówienie z oferty w katalogu. Przy kilku kanałach naraz szybciej pójdzie kampania influencerska z jednym briefem. Jak napisać brief, żeby youtuber wycenił dokładnie to, czego potrzebujesz, opisuje tekst brief dla influencera, a kryteria doboru kanałów strona influencerzy YouTube.
Pytania, które marki zadają przed zamówieniem
Ile kosztuje reklama u youtubera?
Od około 500 zł za materiał na małym kanale do 10 tysięcy subskrybentów do 60 000 zł i więcej na kanale powyżej 250 tysięcy. Najczęściej zamawiane kanały mikro, od 10 do 50 tysięcy subskrybentów, biorą od 1 500 do 4 500 zł, a w technologii i finansach od 1 800 do 5 850 zł.
Ile bierze youtuber za reklamę w filmie?
Za integrację w filmie na inny temat twórca bierze zwykle dolną lub środkową część swoich widełek, a za film dedykowany górną. Kanał średni, od 50 do 250 tysięcy subskrybentów, wycenia materiał orientacyjnie na 5 000 do 15 000 zł. Prawa do reklamy płatnej i wyłączność są wyceniane osobno.
Czy opłaca się reklama u małego youtubera?
Często tak, zwłaszcza w niszy. Kanał z kilkoma tysiącami subskrybentów o konkretnym hobby albo zawodzie ma widzów, którzy szukają porad przed zakupem, a materiał kosztuje od 500 do 1 200 zł. Przy sprzedaży z kodem rabatowym kilka małych kanałów daje zwykle więcej zamówień niż jedna wzmianka u dużego.
Czy reklamę u youtubera trzeba oznaczyć?
Tak. Twórca musi wyraźnie oznaczyć materiał jako reklamę w treści filmu i w opisie, a na YouTube zaznacza też opcję płatnej promocji w ustawieniach. Obowiązek dotyczy również współpracy barterowej, w której twórca dostaje produkt zamiast pieniędzy.
Jak zapłacić youtuberowi za reklamę?
Bezpośrednio na fakturę albo rachunek twórcy, przez agencję albo przez marketplace. W Influencerzy.pl płacisz BLIKIEM albo kartą po proformie, środki czekają do akceptacji filmu, a fakturę VAT dostajesz od nas. Nie musisz podpisywać osobnych umów i zbierać rachunków od każdego kanału.