Krótka odpowiedź. Reklama na Instagramie u influencera kosztuje w Polsce orientacyjnie od 250 do 600 zł za materiał na koncie do 10 tysięcy obserwujących, od 800 do 2 200 zł na koncie do 50 tysięcy, od 2 500 do 7 500 zł do 250 tysięcy i od 9 000 do 28 000 zł powyżej. Finanse i technologia są droższe o 20 do 30 procent, jedzenie i gaming tańsze o około 10 procent. Kampania w Meta Ads to osobny zakup: płacisz za wyświetlenia i kliknięcia w aukcji, a technicznie ruszysz od kilku złotych dziennie.
Pod hasłem „cena reklamy na Instagramie” kryją się dwie różne rzeczy. Pierwsza to sponsorowany post, rolka albo seria relacji na koncie twórcy, który poleca twój produkt ludziom, którzy go obserwują. Druga to reklama, którą sam ustawiasz w menedżerze reklam Meta i puszczasz do wybranej grupy. Kupujesz inny towar, więc ceny nie da się porównać wprost: w pierwszym przypadku materiał i zaufanie widowni, w drugim wyświetlenia. Poniżej rozpisujemy oba koszty i pokazujemy, kiedy opłaca się który.
Ile kosztuje sponsorowany post na Instagramie według wielkości konta
Najsilniej cenę ustala liczba obserwujących i to, ile osób realnie ogląda materiały. Poniższe widełki to stawki rynkowe za jeden materiał w typowym formacie, czyli rolkę, w kategoriach o średnich cenach (moda, podróże, lifestyle), bez wyłączności i bez praw do reklamy płatnej. Tych samych używa planer nad tekstem.
| Wielkość konta | Obserwujący | Cena za materiał | Dla kogo |
|---|---|---|---|
| Nano | 1 tys. do 10 tys. | 250 do 600 zł | lokalny biznes, test, materiały UGC |
| Mikro | 10 tys. do 50 tys. | 800 do 2 200 zł | sprzedaż z kodem, sklep internetowy |
| Średni | 50 tys. do 250 tys. | 2 500 do 7 500 zł | premiera produktu, rozpoznawalność |
| Duży | od 250 tys. | 9 000 do 28 000 zł | kampania ogólnopolska |
W naszych widełkach Instagram wychodzi najtaniej z trzech dużych platform: wideo na TikToku u konta mikro to 900 do 2 500 zł, a film na YouTube 1 500 do 4 500 zł. Różnica wynika z kosztu produkcji i z tego, jak długo materiał pracuje. Pełne zestawienie stawek na wszystkich platformach zbiera strona cennik influencerów.
Liczba obserwujących to punkt wyjścia, a nie wynik. Konto z 40 tysiącami obserwujących, które od roku kupuje zasięg albo żyje z konkursów, potrafi mieć rolki po 3 tysiące wyświetleń. Przed zamówieniem poproś o zrzut z panelu statystyk z ostatnich 30 do 90 dni: zasięg rolek i relacji, kraje i miasta odbiorców, wiek i płeć. Bez tego płacisz za liczbę na profilu, a nie za ludzi, którzy zobaczą reklamę.
Post, rolka czy relacje i co kupić za ten sam budżet
Na Instagramie twórca wycenia osobno każdy format, a w ofercie zwykle widzisz pakiety. Rolka jest dziś podstawowym formatem reklamy, bo algorytm pokazuje ją także osobom spoza obserwujących. Post ze zdjęciem albo karuzelą twórcy wyceniają zwykle niżej, bo trafia głównie do obserwujących, ale zostaje na profilu i dobrze sprzedaje produkty, które trzeba obejrzeć ze szczegółami. Relacje znikają po dobie, za to mają naklejkę z linkiem, więc przy kodzie rabatowym i sprzedaży w sklepie internetowym często przynoszą najwięcej kliknięć.
- Sprzedaż z kodem. Rolka plus seria trzech, czterech relacji z linkiem w ciągu tygodnia. Tak planer liczy cel sprzedażowy: 2 do 3 materiałów na twórcę.
- Premiera i rozpoznawalność. Jedna lub dwie rolki u większych kont, bez nacisku na link.
- Produkt do obejrzenia. Karuzela ze zdjęciami detali, na przykład kosmetyk, biżuteria, meble, a do niej relacja z linkiem.
Jeśli ruch z relacji ma kończyć się zakupem, sprawdź ścieżkę po kliknięciu, zanim zapłacisz twórcy. Najczęściej sprzedaż gubi się w koszyku: strona nie działa dobrze na telefonie albo sklep przyjmuje tylko przelew tradycyjny. Szybka bramka płatnicza z BLIK-iem i szybkimi przelewami potrafi zrobić więcej dla wyniku kampanii niż kolejna rolka.
Stawki influencerów na Instagramie w kategoriach
Kategoria zmienia cenę, bo zmienia wartość odbiorcy dla reklamodawcy. Konta o finansach i technologii mają mniej obserwujących, którzy kupują drogie produkty, więc twórcy biorą więcej. W jedzeniu i gamingu podaż kont jest duża i stawki są niższe.
| Kategoria | Nano | Mikro | Średni |
|---|---|---|---|
| Finanse | 350 do 800 zł | 1 050 do 2 850 zł | 3 250 do 9 750 zł |
| Technologia | 300 do 700 zł | 950 do 2 650 zł | 3 000 do 9 000 zł |
| Uroda | 250 do 650 zł | 850 do 2 300 zł | 2 650 do 7 900 zł |
| Moda, podróże | 250 do 600 zł | 800 do 2 200 zł | 2 500 do 7 500 zł |
| Fitness, rodzicielstwo | 250 do 550 zł | 750 do 2 100 zł | 2 400 do 7 150 zł |
| Jedzenie, gaming | 250 do 550 zł | 700 do 2 000 zł | 2 250 do 6 750 zł |
Kryteria doboru kont na tej platformie, czyli udział odbiorców z Polski, typowe formaty i to, jak czytać statystyki, opisuje strona influencer marketing na Instagramie.
Ile materiałów na Instagramie kupisz za 3, 5, 10, 20 i 40 tysięcy złotych
Poniższe miksy pochodzą wprost z planera ustawionego na Instagram. Każdy zakłada odbiorców co najmniej w 70 procentach z Polski, a zasięg to szacunek z typowego zasięgu materiału na koncie danej wielkości. Przy celu sprzedażowym twórca dostarcza 2 do 3 materiałów, przy zasięgowym 1 do 2.
| Budżet i cel | Kategoria | Twórcy | Materiały | Szacowany zasięg |
|---|---|---|---|---|
| 3 000 zł, sprzedaż | uroda | 2 nano | 4 do 6 | 6 do 12 tys. osób |
| 5 000 zł, sprzedaż | moda | 1 mikro i 1 nano | 4 do 6 | 17 do 35 tys. osób |
| 10 000 zł, sprzedaż | uroda | 2 mikro i 1 nano | 6 do 9 | 32 do 64 tys. osób |
| 10 000 zł, materiały UGC | moda | 5 nano | 15 do 25 bez publikacji | nie dotyczy, rolki do reklam |
| 20 000 zł, sprzedaż | fitness | 5 mikro i 2 nano | 14 do 21 | 77 do 157 tys. osób |
| 30 000 zł, zasięg | moda | 3 średnich, 3 mikro, 1 nano | 7 do 14 | 99 do 269 tys. osób |
| 40 000 zł, zasięg | technologia | 3 średnich, 4 mikro, 2 nano | 9 do 18 | 108 do 292 tys. osób |
Przy 3 000 zł w urodzie planer wydaje około 2 200 zł na dwa konta nano, a resztę zostawia na negocjacje, bo na konto mikro z dwoma, trzema materiałami jeszcze nie starcza. Przy 20 000 zł w fitnessie wydaje 19 800 zł na siedem kont. Wniosek dla małego budżetu: lepiej kupić rolkę i serię relacji u jednego, dwóch dobrze dobranych kont niż pojedyncze wzmianki u wielu, bo obserwujący kupują zwykle po drugim albo trzecim kontakcie z produktem.
Wiersz z materiałami UGC to osobny przypadek. Twórcy nagrywają rolki bez publikacji na swoim koncie, a ty dostajesz prawa do użycia ich w reklamie płatnej przez 12 miesięcy. Przy 10 000 zł to 15 do 25 gotowych materiałów do testów w Meta Ads, czyli najprostszy sposób na połączenie obu zakupów.
Reklama u influencera czy kampania w Meta Ads
Kampanię w Meta Ads prowadzisz sam albo przez agencję w menedżerze reklam, wspólnym dla Facebooka i Instagrama. Płacisz za wyświetlenia albo kliknięcia, a stawka zależy od grupy docelowej, terminu i konkurencji w aukcji, więc Meta nie publikuje cennika. Technicznie kampanię uruchomisz od równowartości około 1 USD dziennie, ale przy takim budżecie system ma za mało danych, żeby się nauczyć, dla kogo wyświetlać reklamę.
| Cecha | Materiał u influencera | Kampania w Meta Ads |
|---|---|---|
| Za co płacisz | stała cena za materiał, ustalona z góry | wyświetlenia albo kliknięcia w aukcji |
| Kto przygotowuje treść | twórca, w swoim stylu | ty albo twoja agencja |
| Kto ogląda | obserwujący twórcy i polecane rolki | grupa, którą sam ustawisz |
| Minimalny wydatek | od 100 zł netto za ofertę w katalogu | około 1 USD dziennie, realnie więcej |
| Kontrola zasięgu | szacunek, zależy od formatu i algorytmu | pełna, płacisz za dostarczone wyświetlenia |
| Wiarygodność | polecenie osoby, którą widz obserwuje | oznaczona reklama marki |
| Co zostaje po kampanii | materiał na profilu twórcy i prawa, jeśli je kupisz | dane o grupach i wynikach |
Reklama u influencera wygrywa, gdy produkt trzeba komuś zaufać: kosmetyk, suplement, usługa w klinice, kurs, aplikacja finansowa. Kampania w Meta Ads wygrywa, gdy masz sprawdzoną kreację i chcesz ją skalować do konkretnej grupy, na przykład kobiet 25 do 44 lat z Krakowa. Najlepsze wyniki daje zwykle kolejność: najpierw kilku twórców, potem budżet reklamowy na materiał, który sprzedał najlepiej.
Reklama partnerska z konta twórcy
Instagram pozwala puścić materiał twórcy jako reklamę z jego nazwą w nagłówku, obok nazwy marki. Twórca nadaje marce uprawnienie w ustawieniach treści markowych, a ty wybierasz jego rolkę albo post w menedżerze reklam. Taka reklama wygląda jak polecenie, a nie spot marki, więc zwykle zbiera więcej zaangażowania niż zwykła kreacja.
To wymaga dwóch zapisów w zamówieniu. Pierwszy to prawa do reklamy płatnej na określony czas, zwykle 30, 60 albo 90 dni. Drugi to zgoda na uprawnienie dla konta marki i to, czy twórca może usunąć materiał przed końcem okresu. Oba punkty wyceniasz z góry, bo dopisane po publikacji zwykle podnoszą cenę. Zapisy o licencji i terminach opisuje tekst umowa z influencerem.
Co podnosi cenę reklamy na Instagramie u influencera
Stawka z widełek dotyczy materiału bez dodatków. Każdy z poniższych punktów twórca wycenia osobno i warto wpisać je do briefu od razu, żeby oferta nie urosła po fakcie.
- Prawa do reklamy płatnej. Licencja na użycie materiału w reklamie partnerskiej albo z konta marki na określony czas.
- Wyłączność branżowa. Zakaz reklamowania konkurencji przez kilka miesięcy podnosi cenę, bo twórca rezygnuje z innych zleceń.
- Link w bio i wyróżnione relacje. Kod rabatowy na profilu przez miesiąc albo relacje przypięte do wyróżnionych to osobne pozycje.
- Sesja zdjęciowa w twojej lokalizacji. Dojazd do salonu, kliniki albo zakładu i dzień zdjęć wyceniane są poza materiałem.
- Termin na konkretny dzień. Publikacja w dniu premiery albo w Black Friday wypycha inne zlecenia twórcy.
- Dodatkowe rundy poprawek. Jedna runda jest zwykle w cenie, kolejne sesje od nowa już nie.
Każdy materiał reklamowy trzeba oznaczyć w treści, a na Instagramie twórca dodaje też etykietę płatnego partnerstwa z nazwą marki. Zasady opisuje tekst oznaczanie reklam u influencera.
Jak zamówić reklamę na Instagramie bez marży od budżetu
Najczęstsza droga to agencja albo wiadomości wysyłane do twórców jeden po drugim. Agencja dolicza zwykle 15 do 20 procent budżetu kampanii (rachunek dla 15 000 zł pokazuje strona agencja Instagram), a samodzielne pisanie oznacza tygodnie zbierania wycen, osobne umowy i rachunki od każdej osoby. Trzecią drogą jest wyszukiwarka twórców Meta, którą opisujemy we wpisie Instagram Creator Marketplace dla marki.
W Influencerzy.pl wysyłasz brief z produktem, celem, kategorią i budżetem. Nasz zespół dobiera influencerów z Instagrama, sprawdza konta i statystyki ze zrzutu panelu, a ty dostajesz gotową grupę z cenami za post, rolkę albo relacje do akceptacji. Płacisz cenę współpracy netto plus VAT, BLIKIEM albo kartą po proformie, w ciągu 7 dni. Pieniądze czekają u nas do akceptacji materiału, masz do 2 rund poprawek, a po zaksięgowaniu wpłaty wystawiamy polską fakturę VAT. Marka nie płaci abonamentu ani prowizji ponad cenę: 20 procent potrącamy influencerowi z jego ceny.
Drugą drogą jest samodzielne zamówienie z oferty w katalogu. Przy kilku kontach naraz szybciej pójdzie kampania influencerska z jednym briefem, a jak opisać zlecenie, żeby twórca wycenił dokładnie to, czego potrzebujesz, pokazuje tekst brief dla influencera. Ogólny rachunek kosztów na wszystkich platformach stoi w tekście ile kosztuje współpraca z influencerem, stawki za wideo na TikToku w tekście reklama na TikToku, cena, a za filmy na YouTube w tekście reklama u youtubera, cena.
Pytania, które marki zadają przed zamówieniem
Ile kosztuje sponsorowany post na Instagramie?
U influencera od około 250 zł za materiał na koncie do 10 tysięcy obserwujących do ponad 25 000 zł na koncie powyżej 250 tysięcy. Najczęściej zamawiane konta mikro, od 10 do 50 tysięcy obserwujących, biorą od 800 do 2 200 zł. Post ze zdjęciem twórcy wyceniają zwykle niżej niż rolkę.
Ile kosztuje sponsorowanie na Instagramie przez miesiąc?
Sensowny pierwszy miesiąc ze sprzedażą z kodem to 5 000 do 10 000 zł: jedno, dwa konta mikro i jedno nano, łącznie 4 do 9 materiałów. Przy stałej współpracy ambasadorskiej twórcy wyceniają pakiet miesięczny, zwykle taniej niż te same materiały kupowane osobno.
Ile kosztuje reklama na Instagramie u małego influencera?
Konto nano, od tysiąca do 10 tysięcy obserwujących, bierze orientacyjnie od 250 do 600 zł za materiał, w finansach do około 800 zł. Takie konta mają często zaangażowanych, lokalnych odbiorców, więc dobrze sprawdzają się przy restauracjach, salonach i klinikach.
Czy lepiej zapłacić influencerowi czy wydać budżet w Meta Ads?
Przy nowym produkcie zacznij od influencerów, bo dostajesz kilka sprawdzonych przekazów i materiały, które już działają na odbiorców. Gdy jeden z nich sprzedaje, kup prawa do reklamy płatnej i skaluj go w Meta Ads jako reklamę partnerską. Sama kampania płatna bez dobrej kreacji zwykle przepala budżet na testy.
Czy cena influencera zawiera VAT?
Na Influencerzy.pl oferty mają ceny netto, a marka płaci cenę współpracy plus VAT na podstawie proformy i dostaje polską fakturę VAT. Przy zamówieniu bezpośrednio u twórcy sprawdź, czy wystawia fakturę, rachunek do umowy o dzieło, czy działa przez agencję, bo od tego zależy, ile naprawdę zapłacisz.