Stałość zasięgu przez wiele miesięcy
Twórca, którego wyniki skaczą od materiału do materiału, jest złym kandydatem na dwanaście miesięcy. Szukasz kogoś, kto co miesiąc dowozi podobną liczbę, nawet jeśli nie jest to liczba najwyższa w kategorii.
Panel marki Kampanie Nowy brief
PrzykładAmbasador na rok
Brief wysłany, zespół dobiera influencerów
- Cel
- Rozpoznawalność
- Budżet
- 6 000 zł netto
- Formaty
- Rolka co miesiąc
- Publikacja
- do 24 listopada
- Kryteria
- Fitness, 50 do 250 tys., Polska
Dobórzaproszenia wysłane
- Czas trwania
- Od trzech do dwunastu miesięcy
- Rozliczenie
- Miesiąc po miesiącu, przez platformę
- Co decyduje o wyborze
- Powtarzalność wyników, nie sam zasięg
Różnica
Czym ambasador różni się od zwykłej współpracy
| Wymiar | Pojedyncza współpraca | Ambasador marki |
|---|---|---|
| Czas | jedna publikacja albo krótka seria | od trzech do dwunastu miesięcy |
| Wyłączność | zwykle brak albo kilka tygodni | wyłączność w kategorii przez cały okres |
| Rozliczenie | za materiał albo za pakiet materiałów | stała kwota miesięczna, czasem z częścią zmienną |
| Ryzyko | ograniczone do jednej publikacji | twórca jest twarzą marki, więc jego kryzys jest twoim |
| Efekt | skok zasięgu albo sprzedaży | rozpoznawalność budowana powtarzalnością |
Pozostałe formy pracy z twórcami, od jednego materiału po serię i program poleceń, zbiera strona współprace. Mechanikę gotowych kampanii pokazuje dział historie.
Wybór
Na co patrzeć przy wyborze ambasadora
Przy jednej publikacji liczy się zasięg. Przy rocznej umowie liczy się powtarzalność i to, czy twórca wytrzyma próbę czasu.
Historia publicznie oznaczonych współprac
Ktoś, kto w ciągu ostatniego półrocza reklamował trzy konkurencyjne produkty w tej samej kategorii, nie zbuduje wiarygodnej rekomendacji dla czwartego. Formaty i dotychczasowe współprace twórca opisuje w swoim profilu.
Zgodność wartości i tonu
Ambasador mówi w imieniu marki także wtedy, gdy nie mówi o marce. Warto przejrzeć jego materiały spoza kategorii i sprawdzić, czy ton, którym się posługuje, wytrzyma sąsiedztwo twojego logo.
Skład i stabilność publiczności
Udział odbiorców z Polski, rozkład wieku i płci oraz to, czy publiczność rośnie naturalnie. Skokowe przyrosty przy rocznej umowie są poważniejszym problemem niż przy jednym poście.
Wycena
Jak wycenia się współpracę ambasadorską
Punktem wyjścia jest suma wycen pojedynczych materiałów w okresie umowy, a potem trzy poprawki.
- Wyłączność w kategorii. Twórca odmawia konkurencji przez cały okres, więc wycenia utracone zlecenia.
- Prawa do materiału. Przy ambasadorstwie zwykle szerokie, bo materiał idzie w reklamy płatne i na stronę marki.
- Obecność poza publikacjami. Udział w wydarzeniach, sesjach, obsłudze premiery produktu.
W zamian za zobowiązanie na kilka miesięcy stawka za pojedynczy materiał jest zwykle niższa niż przy współpracy jednorazowej. Cenę miesiąca podaje sam influencer w ofercie, a orientacyjne punkty odniesienia zbierają cennik influencerów i tekst o tym, ile kosztuje współpraca z influencerem.
Ambasador marki w katalogu Influencerzy
Influencer po weryfikacji może wystawić w profilu ofertę typu „ambasador marki (miesiąc)”: zakres publikacji w miesiącu, cenę netto i termin. Zamawiasz ją jak każdą inną współpracę, a długofalowa współpraca rozlicza się miesięcznie przez platformę.
- Za każdy miesiąc płacisz cenę z oferty plus VAT, BLIKIEM albo kartą po proformie, bez abonamentu platformy.
- Środki czekają u nas do akceptacji materiałów z danego miesiąca. Na akceptację masz 7 dni i do 2 rund poprawek.
- Nazwy kont i adres do wysyłki produktu widzisz po opłaceniu współpracy.
- Fakturę VAT za każdy miesiąc wystawia spółka prowadząca influencerzy.pl (dane sprzedawcy są na proformie i fakturze).
Umowa
Co musi być w umowie ambasadorskiej
Siedem ustaleń, bez których roczna współpraca kończy się sporem o materiał albo o termin. Część z nich, jak tryb akceptacji, poprawki i terminy płatności, rozstrzyga już regulamin platformy, resztę zapisujesz w briefie i ofercie.
- Okres obowiązywania i liczba materiałów w każdym miesiącu.
- Zakres wyłączności: które kategorie produktów i przez jak długo.
- Prawa do materiału: kanały, czas, obszar, możliwość montażu i skracania.
- Tryb akceptacji i poprawek, z terminem na uwagi po obu stronach.
- Sposób oznaczania współpracy reklamowej w każdym materiale.
- Warunki wcześniejszego zakończenia, w tym sytuacje kryzysowe po obu stronach.
- Sposób rozliczenia i terminy płatności.
Pełny rozkład zapisów jest w tekście o umowie z twórcą, a obowiązek oznaczania opisuje tekst o oznaczaniu reklam.
Ryzyko
O czym trzeba pomyśleć wcześniej
Ambasadorstwo wiąże markę z człowiekiem, a ludzie bywają nieprzewidywalni. Dwie rzeczy zmniejszają ryzyko bardziej niż wszystkie pozostałe.
Możliwość wyjścia i wycofania materiałów
Klauzula pozwalająca zakończyć umowę i wycofać materiały, gdy twórca znajdzie się w sytuacji szkodzącej marce. Warto opisać ją tak, by działała w obie strony.
Nie cała komunikacja na jednej osobie
Dwoje ambasadorów o mniejszym zasięgu bywa bezpieczniejsze niż jeden duży, a przy okazji daje dwie różne publiczności i dwa różne tony.
Kandydatów najprościej zawęzić kategorią, na przykład uroda, fitness albo wnętrza, a potem porównać ich pod kątem stałości zasięgu.