Historia współprac
Przy agencji zostaje po jej stronie. W marketplace zostaje w panelu marki, z nazwami kont influencerów, z którymi współpraca została opłacona.
Panel marki Kampanie Nowy brief
PrzykładPremiera serum
Brief wysłany, zespół dobiera influencerów
- Cel
- Premiera produktu
- Budżet
- 6 000 zł netto
- Formaty
- Rolka, stories, wideo
- Publikacja
- do 24 listopada
- Kryteria
- Uroda, 10 do 100 tys., Polska
Dobórzaproszenia wysłane
- Agencja
- Procent od budżetu, zwykle od 15 do 20
- Marketplace Influencerzy
- Cena z oferty plus VAT, bez abonamentu
- Co rozstrzyga
- Wielkość budżetu i czas twojego zespołu
Arytmetyka
Dwa różne sposoby liczenia pieniędzy
Agencja influencer marketingu rozlicza się zwykle procentem od budżetu kampanii, najczęściej w przedziale od 15 do 20 procent, czasem z minimalną kwotą miesięczną. W marketplace Influencerzy marka płaci cenę z oferty influencera plus VAT, bez abonamentu i bez dopłaty od budżetu. Prowizję 20 procent od zrealizowanej współpracy platforma pobiera po stronie influencera.
Konsekwencja jest arytmetyczna: prowizja agencji rośnie razem z budżetem, a w marketplace ponad ceny współprac nie płacisz nic. Im większy budżet, tym większa różnica.
Rachunek
Ile to kosztuje przy różnych budżetach
| Budżet miesięczny na twórców | Prowizja agencji, 15 do 20 procent | Dopłata w marketplace | Różnica w miesiącu |
|---|---|---|---|
| 10 000 zł | od 1 500 zł do 2 000 zł | brak dopłaty | od 1 500 zł do 2 000 zł |
| 30 000 zł | od 4 500 zł do 6 000 zł | brak dopłaty | od 4 500 zł do 6 000 zł |
| 60 000 zł | od 9 000 zł do 12 000 zł | brak dopłaty | od 9 000 zł do 12 000 zł |
| 120 000 zł | od 18 000 zł do 24 000 zł | brak dopłaty | od 18 000 zł do 24 000 zł |
Liczby w tabeli to arytmetyka na podanych stawkach rynkowych, a nie obietnica oszczędności. Budżet na twórców to suma cen z ofert, do których doliczamy VAT; prowizja platformy jest po stronie influencera, więc nie dochodzi do tej sumy. Zasady rozliczeń opisuje cennik. Za agencją stoi praca, której marketplace nie wykonuje, dlatego o wyborze decyduje także czas twojego zespołu.
Podział pracy
Kto wykonuje pracę i ile jej zostaje po twojej stronie
| Zadanie | Agencja | Marketplace Influencerzy |
|---|---|---|
| Dobór twórców | agencja, na swojej liście | twój zespół w katalogu albo nasz zespół z twojego briefu |
| Weryfikacja odbiorców | zależy od agencji i jej narzędzi | moderacja, statystyki sprawdzone ze zrzutem panelu |
| Rozmowa o stawce | agencja | cena stoi w ofercie albo w odpowiedzi influencera na zaproszenie |
| Produkcja i poprawki materiałów | agencja | influencer, do 2 rund poprawek w cenie |
| Płatność i faktura | agencja, z jej prowizją | proforma, płatność online, środki czekają do akceptacji, faktura VAT od platformy |
| Obsługa w trakcie kampanii | agencja | twój zespół, spory rozstrzyga moderacja |
| Raport po kampanii | agencja | historia współprac w panelu i własny szablon |
Marketplace zdejmuje weryfikację, negocjację stawki i rozliczenie, czyli najbardziej żmudne części. Nie zdejmuje planowania kampanii ani obsługi produkcji po twojej stronie, i to jest uczciwa granica tego produktu. Co dokładnie obejmuje, opisuje platforma influencer marketing, a porównanie z narzędziami zbudowanymi pod agencje znajdziesz na stronie InfluTool alternatywa. Ile z budżetu zabiera agencja pełnej obsługi, policzyliśmy na przykładzie w tekście GetHero dla marki.
Co zostaje
Co zostaje w firmie po zakończeniu współpracy
To pytanie zadaje się zwykle za późno, przy zmianie agencji. Odpowiedź decyduje o tym, czy trzy lata kampanii zbudowały aktywo, czy tylko historię faktur.
Wiedza, kto dowiózł wynik
Przy agencji siedzi w jej wewnętrznych notatkach. W marketplace widzisz ją w swoich zakończonych współpracach i zamawiasz ponownie z tego samego profilu.
Warunki stawek
Przy agencji zna je tylko ona. W marketplace cena stoi w ofercie i na każdej proformie.
Relacja z twórcą
Przy agencji zbudowana na jej nazwie. W marketplace na twojej marce, z płatnością zabezpieczoną po obu stronach.
Jak wygląda sama współpraca po stronie platformy, pokazuje strona współprace, a scenariusze kampanii zbiera dział historie.
Uczciwie
Kiedy agencja jest lepszym wyborem
Cztery sytuacje, w których nie warto kombinować z własnym doborem.
- Nie masz w firmie nikogo, kto poprowadzi kampanię, i nie planujesz zatrudniać.
- Kampania wymaga dużej produkcji: sesji, planu zdjęciowego, ekipy, postprodukcji.
- Wchodzisz w bardzo krótkim terminie i potrzebujesz twórców zakontraktowanych w kilka dni.
- Potrzebujesz jednego wykonawcy od strategii, kreacji i mediów, a nie tylko influencerów.
W pozostałych przypadkach, a zwłaszcza przy kampaniach powtarzalnych, marketplace zwykle wychodzi taniej i zostawia w firmie więcej. Jeśli brakuje ci rąk na dobór, wyślij kampanię z briefem, a nasz zespół dobierze i sprawdzi influencerów, a potem przekaże ci grupę z cenami do akceptacji.
Model mieszany
Jedno i drugie naraz
Wiele zespołów robi to, co najrozsądniejsze: dobór i wstępną listę składa u siebie, a produkcję i obsługę oddaje agencji, płacąc jej za wykonanie, a nie za znalezienie. Wtedy prowizja liczy się od mniejszego zakresu, a rozmowa z agencją zaczyna się od twojej listy, a nie od jej.
Listę możesz złożyć sam albo wysłać brief, a nasz zespół dobierze influencerów z twojej kategorii i platformy. Współprace zamawiasz i rozliczasz przez platformę.
Jeśli wybierasz konkretnego wykonawcę, porównanie modeli pracy i cenników firm działających w Polsce zebraliśmy na stronie agencje influencerskie w Polsce.